Vous voulez créer votre marque juive ? Une boutique tsniout ? Une librairie juive sur internet ?…
Vous l’avez déjà créé, mais vous voulez des conseils pour vendre plus ?
Vous voulez savoir si vous avez fait les choses comme il faut ?
Découvrez ce guide Jewstore sur la création d’une marque dans la communauté juive francophone.
Étape 1 : Préparation de sa marque juive
Même si vous avez déjà lancé votre marque juive, revoir les bases est intéressant pour savoir si vous n’avez rien oublié.
Il est possible que vous complétiez ce qui vous manque même une fois que votre boutique soit lancée et que cela puisse vous permettre de vendre plus !
Pourquoi créer sa marque juive ?
Avant de démarrer, il vous faut de bonnes raisons de le faire et de les noter.
Cela vous permettra de les relire et de rester motiver en cas de flemme ou d’envie d’abandonner.
L’entrepreneuriat vous permet d’avoir votre indépendance, de réaliser votre passion, de construire quelque chose…
C’est le moment également de choisir ce que vous allez vendre :
– Des vêtements tsniout
– Des ceintures de chabbat
– De la nourriture cacher
…
2) Analyser son projet
Maintenant, que vous savez ce que vous voulez faire.
C’est le moment d’analyser votre projet et de voir comment vous allez le réaliser et si vous pouvez le réaliser.
C’est inutile de réaliser un projet voué à l’échec si vous n’avez pas ce qu’il faut.
Par exemple, vous voulez faire un grand projet qui nécessite 100 000 € d’investissement et vous ne pouvez pas avoir cette somme.
Les points importants à voir au démarrage sont :
– Les produits/services que vous allez vendre (vous pouvez commencer avec peu au début et augmenter avec le temps, en fonction de la croissance de votre marque juive).
– Le budget : Les dépenses et les gains, la rentabilité.
Garder du budget pour la publicité. Je connais plusieurs marques qui n’ont prévu aucun budget publicité et qui n’arrivent pas à décoller.
Faites attention également aux impôts et frais cachés (livraison, emballage, ventes privées…)
– Comment vendre ? Où le vendre ? (magasin, site internet…)
– Qui sont mes clients ? Ma cible ? (il ne faut pas dire tout le monde, cibler tout le monde = ne cibler personne.)
– Avec qui ? (fournisseurs, associé, collègues, revendeurs, partenaires…) Qui va vous aider dans votre projet, avec qui allez vous travailler ?
Une fois que tout ça et fait et que votre projet est réalisable, on peut passer à la suite.
Vous savez maintenant ce que vous voulez vendre, à qui vous voulez le vendre, comment vous voulez le vendre et les tarifs.
3) Nom de la marque et logo
C’est le moment de choisir le nom de votre marque juive et de créer votre logo, votre bannière.
Ne payez pas des milliers d’euros pour un logo et un nom.
Ce n’est pas le plus important.
4) Le plan d’action
C’est le moment de mettre en place votre stratégie, votre plan d’action pour réussir votre marque.
Il existe une différence entre les marques qui réussissent et celles qui échouent.
Celles qui réussissent sont généralement mieux préparées en amont. Elles ont une stratégie.
Alors que la majorité des marques se disent juste : j’achète mes produits ou je crée mes produits et je les revends plus chère.
Les marques qui percent ont un plan en plusieurs étapes pour avoir une meilleure croissance.
Maintenant, que les préparatifs sont terminés, on passe aux différentes étapes pour faire connaître votre marque et vendre.
Étape 2 : Lancement test
La majorité des marques ne font pas cette étape.
Il s’agit de tester son marché. Ce n’est pas un grand lancement public qui coûte de l’argent.
Mais plutôt un mini lancement pour voir si des personnes sont intéressées par notre produit/service, écouter leurs conseils, voir comment l’améliorer…
Il faut le faire au début, avant de créer son site internet, de faire de la publicité payante, d’avoir son projet final avec toutes les fonctionnalités. Il faut le faire avec le MVP : Produit Minimum Viable.
Le produit le plus minimaliste possible qui est fonctionnel.
Pourquoi est-ce important de le faire ?
Imaginez, vous travaillez 6 mois dans votre coin, vous avez votre site internet, votre magasin…
Vous lancez votre produit avec une grande publicité et rien ne se passe.
Vous avez dépensé des milliers d’euros et perdu 6 mois de votre temps pour un produit qui n’intéresse personne.
Le lancement test permet de valider votre entreprise, de l’améliorer avant de réellement le lancer sur le marché.
Le client est roi ! Ce sont les clients qui feront si votre entreprise fonctionne ou pas.
Toutes les plateformes, sites internet, jeux vidéos online, applications font une béta test en permettant à une quantité réduite de personne de tester le produit/service afin d’avoir leurs avis, corriger les bugs…
Vous pouvez également faire un sondage que vous envoyez à vos clients potentiels pour voir si votre produit peut les intéresser.
Mais un simple sondage ne suffit pas. Il vous faut des commandes !
N’oubliez pas de créer votre entreprise officiellement.
Vous devez avoir vos comptes de réseaux sociaux qui sont prêts (au minimum Facebook et Instagram, puis ensuite à voir en fonction des projets).
Une fois que vous avez vos premiers clients, vous pouvez passer à la suite.
Étape 3 : Grand lancement de votre marque juive
Vous avez validé votre produit, vous avez eu des commandes et gagné un peu d’argent avec votre produit/service de base.
C’est le moment de corriger les derniers problèmes et de lancer votre entreprise sur le marché.
Si vous avez besoin de fonds pour votre projet, vous pouvez aller voir les banques, les investisseurs ou faire une collecte sur une plateforme de crowndfunding (ulule, kickstarter, kisskissbankbank…)
C’est le moment également de créer votre site internet ou de vendre sur une marketplace.
N’oubliez pas de faire un shooting photo, voir vidéo pour présenter vos produits.
Jewstore peut s’en occuper pour 100 € si vous êtes en région parisienne.
Vous pouvez me contacter au 06 26 61 46 26.
Ensuite, l’idée est de préparer votre lancement.
Quels médias, influenceurs, agences marketing ou partenaires vont vous aider ?
Puis passez à l’action.
À la différence de la première fois, le lancement test, votre projet sera désormais terminé et vous savez qu’il est fiable vu que vous avez déjà eu vos premiers clients sans publicité payante durant le lancement test.
Étape 4 : Croissance durable
Après la création du projet et le lancement de départ de votre marque juive, nous arrivons dans une phase de routine.
Le plus dur est fait, mais il ne faut pas pour autant vous reposer.
Normalement, à ce stade, en dehors de la publicité du lancement, vous avez peu de commandes.
Comment augmenter cela sans payer toujours plus ?
Effectivement, l’objectif à long terme est d’avoir des clients par vous-même, sans payer toujours de la publicité : Facebook Ads, Google Ads, des influenceurs juifs…
La solution est d’utiliser de la publicité durable, sur le long terme.
Certaines sont gratuites, d’autres payantes, mais elles ont toutes l’avantages d’être visible tout le temps et pas seulement quelques jours.
Plus vous en rajouterais et plus vous aurez de la visibilité et des ventes.
Cela prend du temps, mais ça vaut le coup.
1) Les publicités à courts termes
Publicités à courts termes :
– Campagne Ads (Facebook, Google…)
– Influenceurs (sauf ambassadeurs)
– Display et native ads, bannières publicitaires payés au temps ou au nombre de clics, vues.
– Spot TV, radio
– Cadrant publicitaire dans un journal, magazine
– Affiches
– Campagne emailing
– Achat de leads …
Point commun : Les entreprises montrent quelque chose sur du court terme, durant une campagne.
2) Les publicités à longs termes
Publicité à longs termes :
– Vidéo Youtube sponsorisée.
– Article web sponsorisé
– Backlinks, publicité sur des sites internet qui restent
– Influenceur ambassadeur.
– Créer son propre formulaire de leads, augmenter sa liste emailing
– Vendre sur son site internet, ses réseaux sociaux
Point commun : La publicité reste tout le temps visible. Des clients peuvent venir même des mois ou des années après.
C’est la publicité à long terme que vous devez viser si vous voulez faire une marque juive pérenne.
Autre avantage :
– Les publicités à court terme, on les impose au public, c’est un peu comme du spam.
– Les publicités à long terme sont du contenu recherchés par les internautes généralement comme une recherche Google ou Youtube. Les visiteurs sont donc beaucoup plus intéressés qu’avec de la publicité court terme.
Par exemple, il faut être présent dans les annuaires sur internet de votre secteur d’activité.
Ils peuvent être consultés de nombreuses fois chaque mois.
Jewstore en possède et c’est gratuit d’y figurer : Annuaire JewStore.
Vous pouvez également vendre vos produits sur la marketplace jewstore pour vendre en direct et facilement.
Pour de la publicité long terme payant, je peux vous conseiller la présentation d’entreprise jewstore.